Велемудр

Не будем глубоко уходить в дебри научных терминов и трактовок. Давайте в рамках этого урока примем по умолчанию, что гипноз – это процесс воздействия одного человека на другого с целью внушения ему каких-либо мыслей, идей или навязывания определенных схем поведения. Мы все постоянно находимся в гипнотическом взаимодействии – на зрителя воздействуют средства массовой информации, на покупателя продавцы, на студента преподаватель, на ребенка родители, на читателя автор и т.д. В основе любого убеждения лежит внушение.

Внушаемость – это явление, свойственное всем и каждому. Она заложена в природе самого человека и основана на прямом или косвенном влиянии слов на ход мыслительных процессов, действия и поступки, а так же на все другие многочисленные физиологические и психические функции человеческого организма. Причем большинство этих процессов происходят столь привычно и естественно, что обычному человеку зачастую невозможно осознать.

Где же можно столкнуться с применением негативного гипноза? Если вы думаете, что только при общении с цыганами, то глубоко заблуждаетесь.

Безусловно, так называемый «цыганский гипноз» это классика. Схема воздействия проста. Цыганки останавливают жертву под любым предлогом, вводят в транс и забирают деньги и ценности.

Гипноз используется в повседневной жизни очень широко. Гипнотические методики используются во время проведения допросов, при ведении переговоров, подписании договоров и контрактов, в рекламе, маркетинге, продаже товаров, навязывании услуг, в работе сетевых компаний, в деятельности сект. Даже любовная сфера не лишена опасности стать жертвой гипнотического манипулирования умелого ловеласа. Каждый день мы попадаем в ситуации, когда на нас пытаются влиять. И если при этом нашим противником становится искушенный в вопросах гипноза и внушения человек, то противостоять ему очень сложно… Но можно! Для этого нужно знать те способы, которые могут применить недоброжелатели.

НЕКОТОРЫЕ ПРИЕМЫ НАВЕДЕНИЯ ТРАНСА

Суть гипноза в том, чтобы отвлечь внимание человека на какой-либо внешний и внутренний объект, и в это время сделать нужную установку. Для этого вовсе не обязательно усыплять человека. Есть множество эффективных способов оперативного введения в транс в процессе обычной беседы.

Один из коварных способов наведения транса – это перегрузка сознания через фразу, состоящую из оборотов визуального, слухового и кинестетического ряда. Такая фраза «замыкает» сознание на «переваривание» смысла сказанного и позволяет вложить внушение непосредственно в подсознание незаметно для жертвы. Пример фразы: «Вероятно, вы догадываетесь, что вчерашняя погода так повлияла на моих соседей, что было слышно, как они всю ночь шуршали, разговаривали по телефонам и медленно пили оранжевый сок, звеня прозрачными фужерами». Быстро проговорив подобную абракадабру и заставив сознание разбираться в ней, можно делать нужное внушение.

Второй способ – так называемый разрыв шаблона. Суть процесса – быстрое создание непривычной и нелогичной для человека ситуации. Тут главное – застать человека врасплох. Например, подойти к курящей жертве, медленно вынуть из его рта сигарету, медленно затянуться и так же медленно вернуть сигарету обратно. Или при неспешном разговоре человека вдруг резко хватают рукой сзади и тянут вниз. Вариантов много. Результат таких действий – кратковременный (2-3 секунды) транс, во время которого делается любое внушение (слушайся меня… спать… отдай деньги…).

Третий способ – перегруз одного из каналов восприятия. Например, при переговорах сидящие по бокам партнеры одновременно говорят что-то, убеждая жертву. Через некоторое время происходит перегрузка слухового восприятия и человек «плывет». В это время подсовывается необходимый договор и делается незаметное внушение на его подписание. Все – дело сделано! Потом жертва не может понять, как согласилась на заведомо невыгодные условия.

Еще один способ – обычное внушение в состоянии бодрствования. Суть процесса – долгие задушевные беседы, когда с жертвой разговаривают монотонным тихим голосом и при этом вставляют в разговор ключевые фразы, выделяя их изменением интонации, высоты или громкости голоса, либо другим способом. Монотонный монолог вводит человека в транс, при этом подсознание четко воспринимает выделенные фразы и принимает их как руководство к действию.

КАК ПРОТИВОСТОЯТЬ ГИПНОЗУ

Лучший способ избежать гипнотического воздействия – это распознать его на ранней стадии и удалиться. Иначе противостоять грамотному гипнотизеру без специальной подготовки невозможно.

Как распознать гипнотизера? Для установления контакта с вами он примет вашу позу и станет дышать в ритме вашего дыхания: это называют «подстройкой». Говорить гипнотизер будет на ваши выдохи, имитируя вашу внутреннюю речь, ведь мы вообще все слова произносим на выдохе. Общение с этим человеком будет доставлять вам удовольствие. Будьте осторожны!

В гипнотическом трансе у человека сдвигается точка сборки, и сознание оказывается, таким образом, в измененном состоянии. Чем оно характеризуется? Спутница первой стадии гипноза – внезапная легкая сонливость. Еще не поздно отмести эту сонливость как наваждение и не позволить ввести себя во вторую стадию, когда от сонливости избавиться будет гораздо сложнее.

Второй признак транса: человек внешне ведет себя подобно спящему. Мышцы лица и всего тела расслабляются. Дыхание становится редким и глубоким, а поза неподвижной. Кожа в трансе розовеет и увлажняется, поскольку усиливается деятельность потовых желез. Почти прекращаются моргание и сглатывание слюны. Общая расслабленность сопровождается непроизвольными движениями – мелкими, например, дрожанием пальцев или крупными вроде раскачивания головой. Вы застали сеансы Кашпировского?

Что же делать, если избежать общения с гипнотизером не позволяет ситуация? К примеру, вы ведете с ним ответственные переговоры.

Во-первых, во время переговоров, и любого другого общения, помните о своих целях. Как только вы поняли, что вас начинают уводить в сторону, возвращайте разговор в прежнее русло. Если чувствуете, что вас «грузят», убаюкивают голосом – попробуйте испытанное средство. Начните напевать про себя какую-нибудь прилипчивую, запоминающуюся мелодию. Кто-то, ощутив воздействие, читает молитву, а кто-то вспоминает любимые стихи. Эффект один – манипулирование теряет силу из-за разрыва контакта с гипнотизером (разумеется, речь не идет о разрыве шаблона – в таком случае жертва просто не успевает осознать, что происходит).

Неплохой защитой может быть выстраивание воображаемой защитной стены между собой и оппонентами. Побыв немного «в себе», вы тем самым пропускаете большую часть внушений мимо и вновь можете приступать к переговорам.

Если все же не получается выйти из состояния сонливости (а иногда гипнотизируемый даже понимая, что на него воздействуют, не хочет выходить из приятного транса), лучшим способом является полный разрыв контакта – следует просто встать и выйти. Можно сослаться на любую причину, а можно уйти без всяких объяснений. Это лучше, чем потом жалеть о потерях.

Очень часто жесткое гипнотическое воздействие применяется во время допросов. Так называемая работа «по горячим следам». Человека сразу после задержания, а иногда и во время задержания начинаю «бомбить» вопросами и жестко подавлять. Именно в таких случаях человек теряет контроль над собой и легко поддается манипулированию. В подобном состоянии можно любую бумагу подписать и даже оговорить самого себя. Поэтому здесь очень важно отсрочить допрос под любыми предлогами, чтобы успеть прийти в себя.

Выше я привел примеры противостояния гипнотическому воздействию. Скажу сразу – это игра с огнем. Даже если вы уже почувствовали, что на вас влияют, то у вас может просто не хватить сил и навыков, чтобы сопротивляться. Поэтому лучшая защита состоит в том, что заранее приготовиться к возможному появлению подобных ситуаций.

Приведу несколько рекомендаций:

• не воспринимайте всерьез никакую информацию от незнакомцев, какой бы страшной, привлекательной или интригующей она не была (помните, что бесплатного ничего не бывает, а пророчества типа «Вам осталось жить неделю» ни один уважающий себя ясновидящий никогда не скажет);

• научитесь быть недоверчивым;

• научитесь говорить «нет»;

• избегайте общения с цыганками и попрошайками, не допускайте их прикосновения к себе (если вас схватили за руку, лучше молча вырваться и уйти, показавшись невежливым, чем потом переживать из-за отобранных денег);

• помните, что вы свободны в своих решениях и действиях. Вы можете, но вовсе не обязаны выполнять данные кому-то необдуманные обещания, знать ответы на все вопросы, оказывать кому-то помощь, входить в чье-то положение и вообще с кем-либо общаться;

• никогда не принимайте быстрых решений под давлением. Время в таких случаях – лучшая защита от манипулирования, будь то общение с правоохранительными органами во время допроса или разговор с распространителем чудодейственных препаратов;

• не открывайте душу незнакомцам, не давайте о себе никакой личной информации. Разговор в поезде или в малознакомой компании «по душам» может закончиться вовлечением вас в неприятную историю;

• старайтесь вести себя так, чтобы вас нельзя было «просчитать». Скрывайте свои страхи, интересы, слабые места. Играйте по своим непонятным для окружающих правилам;

• помните, что коллективное внушение гораздо эффективней и, находясь в «обрабатываемой» толпе, риск стать жертвой манипулирования во много раз возрастает;

• увидев рекламу товара или услуги, услышав призыв что-либо купить или сделать, подумайте о том, кому это выгодно. Понимание коммерческой составляющей рекламы лишает ее возможности эффективно воздействовать на наше подсознание;

• изучите гипноз, его суть, применяемые методы (например, с помощью моих курсов). Это поможет гораздо эффективней противостоять манипулированию.

Напоследок хочется сказать, что точно так же, как можно угнать любой автомобиль, оснащенный самыми современными противоугонными средствами, так же можно загипнотизировать любого человека. Это лишь вопрос времени и профессионализма гипнотизера. Только ваше благоразумие, спокойствие и внутренняя сила помогут вам избежать многих проблем.

Техники речевой манипуляции сознанием создают обманчивое впечатление у собеседника, что мы просто беседуем на какую-то тему или просто советуемся. При этом человек скорее всего даже не заподозрит, что его сознанием манипулируют.

Главное условие их применения – это пониженная критичность сознания. Гипнотерапевты используют данные техники, когда человек уже находится в трансе. В повседневной жизни их применяют после предварительного «сноса крыши» (для пикаперов) либо погружения собеседника в состояние эмоционального стресса (для жестких переговоров), выведения жертвы таким или иным образом из состояния психологической устойчивости.

В рамках данного урока мы рассмотрим следующие приемы внушения в процессе повседневного общения:

1. Трюизмы. Это высказывания и утверждения, являющиеся общеизвестной правдой. Трюизмы лежат на поверхности, и строго соответствуют истине. Они позволяют заставить человека согласиться с вами. Трюизмы – это самое очевидное утверждение, общеизвестная, избитая, банальная истина.

Если в процессе переговоров партнёр говорит оппоненту: «Иногда люди принимают решения под влиянием чувств…, люди часто чувствуют облегчение, после того как заключат договор…» и т.д., то он маскирует определенные инструкции под рассуждения. И это работает!

Трюизмы применяются для того, чтобы вызвать желательную поведенческую реакцию. Например трюизма на наведение транса – «Каждый погружается в транс по-своему»; на создание установки на обучение – «Опыт – великий учитель»; на забывание – «Люди умеют забывать то, что они знают».

2. Допущения. Красивый прием, который легко и непринужденно подталкивает собеседника к нужной поведенческой реакции. Типичные обороты речи, используемые в этой технике: до того как…, после того как…, в течение…, по мере того как…, прежде чем…, когда…, в то время как…

Например: «Прежде чем вы согласитесь с моим предложением, взгляните на эти схемы». Такие обороты речи успокаивают жертву, поскольку не содержат никаких команд.

3. Причинно — следственная связь. Одна из частей фразы содержит описание процесса, который имеет место или будет иметь место в действительности, другая часть – описание желаемых для вас изменений, которые произойдут с собеседником. Связываясь, обе части предложения становятся для подсознания единым целым. Таким образом, манипулятор решает сразу две задачи – увеличивает уровень доверия у собеседника, описывая ему действительно происходящие процессы, и косвенно внушает то, что ему необходимо.

Пример: «Раз Вы оказались в нашем отделе, взгляните на одежду, которую, я уверен, Вам обязательно захочется примерить».

4. Ложный выбор. Создается во время беседы ложная возможность выбора действий, явлений и переживаний, которые соответствуют цели, чтобы вызвать у собеседника определенную реакцию.

Вот несколько фраз, которые манипулятор может использовать в этой технике: «Ты хочешь пойти спать прямо сейчас или после того, как уберешь игрушки?»; «Вы сможете применять полученные знания сразу или после небольшой тренировки?».

Этот прием активно применяют хорошие продавцы и торговые агенты. «Вы хотите заплатить наличными или чеком?» – спрашивают они, как будто вопрос о покупке уже решен. Используя данную технику человеку предоставляется на выбор несколько возможностей, каждая из которых вполне устраивает манипулятора.

5. Противопоставления. Эта техника использует речевой оборот «чем… — тем…» создавая, таким образом, наличие противопоставления в беседе.

Например: «Чем дольше вы размышляете, тем больше удостоверяетесь, что контракт выгоден».

Противопоставления рассматриваются как две поведенческие реакции, которые можно противопоставить. Используя противопоставления, полезно опираться на кинестетику, чтобы создать у человека убеждение в наличии противоположностей.

Например: «Чем сильнее вы стараетесь оказать сопротивление, тем скорее вы поймете, что оно напрасно»; «Чем тяжелее кажется проблема, тем легче оказывается подходящее решение»; «Чем тяжелее дается вам изучение этого курса, тем легче будет его практическое применение».

6. Отрицания. Природе не известна частица «не». Ее придумал человек. Те, у кого дома есть собака, могут проверить истинность указанного утверждения, отдав ей команду «не гулять!». Подсознание работает исключительно с положительными командами, а отрицания существуют только в нашем сознании. Таким образом, когда манипулятор подает команду в отрицательной форме, он косвенно вкладывает в человека положительную инструкцию о том, как тот должен реагировать.

Примеры: «Вы же не хотите купить дорогую вещь не посмотрев?», «Разве Вы не чувствуете, что пора наконец получить то, что по праву принадлежит Вам?».

7. Пакетное внушение. Интерес вызывает довольно любопытная особенность человеческой природы. Две просьбы, связанные в один пакет, очень трудно отвергнуть. Одиночную – реально. Две сразу – невежливо. Манипулятору грех этим не воспользоваться.

Пример: «Напиши мне, как вернешься, и расскажи о своих впечатлениях».

8. Дробление. Чтобы полностью обезопасить себя от возможности быть пойманным, манипулятор дробит свое внушение на внешне безобидные составляющие.

К примеру, одна девушка обнаружила, что ее новый молодой человек не очень нравится ее маме. Что она сделала? Завела разговор с мамой о том, каким должен быть идеальный мужчина. По маминому, понятно, мнению. Выяснив таким образом мамины критерии, девушка в следующие несколько дней под разными поводами рассказала маме несколько историй о своем молодом человеке. Те самые, которые характеризовали его правильным образом. Выводы об его идеальности мама сделала сама.

9. Метафора. Данный прием понижает тонус сознания, активизируя подсознательный поиск аналогий. В этой связи, метафоры являются идеальным методом косвенного внушения. Метафорой может быть: прямая аналогия, история, личный опыт, притча, анекдот, пословица, поговорка, легенда, тост, сказка по теме разговора.

Пример:

– «Я не знакомлюсь – у меня есть парень»;
– «Еще скажите, что не едите мороженое, когда у вас дома пельмени!».

10. Согласие по инерции. Манипуляция строится на том наблюдении, что если на первые три вопроса или утверждения человек реагирует позитивно, то и на четвертый вопрос (утверждение), вытекающий из трех предыдущих, ответ, как правило, также будет положительным.

Пример данной техники, который взят с одного психологического сайта для прохождения платного теста: «Вы находитесь на странице онлайн тестирования. Перед Вами психологический тест «Насколько Вы обидчивы?». Если Вы желаете чувствовать себя превосходно и уверенно, и навсегда забыть о чувстве обиды, то Вы можете расслабиться и подготовится к тестированию. Тест содержит 38 вопросов. После его прохождения, Вас ждет интерпретация Ваших ответов с полезными советами от наших психологов».

На первый взгляд, здесь нет ничего странного. Обычный с виду текст, который ничего не навязывает и не «впаривает». Но давайте рассмотрим этот текст подробнее, чтобы увидеть скрытую технику внушения. Возьмем первое предложение «Вы находитесь на странице онлайн тестирования». Подсознательно мы согласны с этим заявлением, поскольку оно очевидное. Со следующим предложением: «Перед Вами психологический тест «Насколько Вы обидчивы?» мы тоже согласны. То же самое с третьим утверждением и четвертым: «Если Вы мечтаете чувствовать себя превосходно и уверенно, и навсегда забыть о чувстве обиды, то Вы можете расслабиться и подготовиться к тестированию. Тест содержит 38 вопросов». Со всеми утверждениями мы согласились, поэтому, нам будет проще согласиться и с другими, теми, которые носят уже внушающий характер (После его прохождения …).

11. Смещение фокуса внимания. Является вариацией техники причинно — следственная связь, но в силу своей особой эффективности выделена в отдельный раздел. При использовании данного приема одна часть предложения (там, где и находится внушение) строится как будто уже решенный вопрос, сознание же отвлекается на другую часть предложения, которая, обычно задаваемая в форме вопроса, больше захватывает внимание.

Примеры: «За что Вы любите наш ресторан?», «Когда будешь звонить, напомни мне, чтобы я дала тебе телефон той фирмы».

12. Якорь. Якорь – это рефлекс, который вызывает какую-либо реакцию (состояние, переживание) у человека на бессознательном уровне. Так как процессы якорения и воспроизведения условного рефлекса обычно происходят за рамками сознания человека, то якорь одинаково хорошо может вызывать как приятные, так и негативные воспоминания. Якорем может стать любой социально приемлемый, не привлекающий повышенного внимания и в то же время достаточно необычный сигнал. Например, необычного вида безделушка (зажигалка, брелок), в нужный момент появляющаяся в руках; звук щелканья ручки; звук часов или телефона, который раздается в нужный момент.

Пример. Манипулятор рассказывает девушке некую забавную историю, что вызывает соответствующую реакцию – девушка рассмеялась, в этот момент он ставит якорь, например, касанием предплечья руки. Якорь можно ставить повторно на одну и ту же эмоцию, усиливая его эффект. В дальнейшем, когда он касается некой сомнительной с точки зрения восприятия, ситуации, якорь может существенно помочь. Живой пример, в какой-то момент манипулятор ведет девушку к себе домой. Когда она осознает тот факт, что ее тащат в гости, то может непроизвольно напрячься. Вот здесь он и использует заранее поставленный якорь. У девушки снова включается хорошее настроение – и он, не давая задуматься, ведет ее в нужное место.

Еще раз отмечу: несмотря на кажущуюся банальность, все эти фразы очень действенны!

Главным условием их применения является пониженная критичность сознания собеседника: когда человек находится под влиянием эмоций, испытывает усталость после напряженного рабочего дня, выведен из состояния психологического равновесия ранее полученной информацией и др.

Вы можете противостоять перечисленным приемам психоманипулирования, лишь изучив данные техники, и постоянно отслеживая их появление в разговоре.

Запомните: ваши знания и критичность вашего сознания и есть самая сильная защита от любых манипуляторов!

Александр Истомин

Источник